開始考慮這個單子怎么辦，雖是個長線單子可是必須短線行動，一刻也不停。拿下廣東佛山新廠需要先擺平老廠，擺平老廠需要馬上先把甘肅分廠的單子做了，要做甘肅分廠的業(yè)務(wù)就得讓曾工、牛工、胡工到我們公司實地考察。從我到公司數(shù)年，只要來考察過的客戶還幾乎沒有讓溜掉過，因為有這個信心，就得想盡辦法讓甘肅分廠的3位來到公司。先電話廣東佛山歐工，說甘肅分廠3人近期出差路過新鄉(xiāng)，可代您考察一下。

了解了具體的生產(chǎn)廠家、品牌等等情況，還沒等到找到一個客戶呢，趙工直接介紹給我一個生產(chǎn)中藥配方配粒的國內(nèi)知名企業(yè)，客戶位于廣東佛山，老廠生產(chǎn)中新廠建設(shè)中，讓我馬上聯(lián)系終端客戶的項目負(fù)責(zé)人歐工及聯(lián)系方式，并告訴我終端客戶的干法制粒機(jī)確定是迦南科技的，而制粒后的篩分機(jī)客戶自行購買，傾向于廣東某品牌振動篩，知道這個消息后馬上和歐工聯(lián)系，在電話里和歐工聊過后，歐工表示設(shè)備沒計劃上呢但他們的甘肅的分廠近期倒是有振動篩的需求，歐工又提供了甘肅分廠車間負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
      帶著這個疑問開始和趙工保持了緊密的聯(lián)系，要學(xué)習(xí)些常規(guī)的知識，這樣才能給中藥配方顆粒生產(chǎn)廠家有更強(qiáng)的說服力。原料進(jìn)廠要簡單的處理：如馬鈴署切片前要把外表的土去除掉，就得通過直線振動篩的振動抖掉外表雜質(zhì)。然后各種加工處理工藝制粒后要通過我們振動篩來篩選后再進(jìn)行包裝，振動篩上層篩網(wǎng)用16目，下層用30目。（藥典篩網(wǎng)目數(shù)太吭爹啊，和我們的國標(biāo)篩網(wǎng)目數(shù)誤差不是一點點），實際應(yīng)用上層為14目，下層為22目。
顆粒丸劑篩雖然是我們獨特的產(chǎn)品，但是對它的了解還是要從要從頭說起。中藥配方配粒這個詞，其實很早就聽說過也見過，因為前幾年在老家見到老母親吃了有中藥配方配粒這種藥，具體的有關(guān)中藥配方顆粒品牌、藥效以及制作工藝等系列相關(guān)我們行業(yè)的內(nèi)容，當(dāng)時并沒有去深入的了解。
      而再次聽到這個“中藥配方顆?！钡脑~是在2013年，是和我們合作的優(yōu)質(zhì)配套商-迦南科技一個資深銷售工程師趙工把具體的干法制粒工藝詳細(xì)給我講了講，每個“中藥配方顆?！睆S家的生產(chǎn)工藝中振動篩總量不少于15臺，其市場前景如何的好，其公司的干法制粒設(shè)備生產(chǎn)工藝不但是國內(nèi)領(lǐng)先水平，并且趙工還是干法制粒工藝系統(tǒng)規(guī)范的起草人及編稿人，相信有了趙工做為堅強(qiáng)的“技術(shù)后盾”肯定能好做，于是決定開始推廣“顆粒丸劑篩”及“干法制粒專用篩”。
      和甘肅分廠車間負(fù)責(zé)人（3人曾工、牛工、胡工。強(qiáng)調(diào)：如果不是總負(fù)責(zé)人或拍板人，一定要多聯(lián)系幾個相關(guān)人員）電話分別聯(lián)系后，確實是近期要上篩分機(jī)，并且他們一周內(nèi)從甘肅到北京出差，這肯定要經(jīng)過新鄉(xiāng)啊，大腦里一閃而過，我電話里極力邀請他們來我們振動篩廠考察一下，他們只回復(fù)到時間再說。